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迎风而起的医美化妆品,有多大的想象空间?


时间:2021-08-14 11:11:06  来源:  作者:

近些年来,随着收入水平的提升和“颜值”意识的觉醒,越来越多的女性愿意为“变美”花钱,除了日常的护肤品、彩妆变美,更高效快速的变美方式——医美迎来了一波狂欢。

在这场医美风潮的背后,消费力强劲且活跃度持续高涨的医美用户群体,也为医美化妆品带来了一波成长机会,医美化妆品在生产环境、成分研发、添加剂的严格把控,也让其受到了诸多易敏肌、脆弱肌、问题肌人群的喜爱。

医美化妆品市场正迎来进一步扩容。

“械字号”光环:高壁垒、高溢价
在分析医美化妆品市场之前,我们先明确医美化妆品的定义及使用目的。

医美化妆品指代“械字号”医用皮肤修复敷料等产品,主要用于皮肤组织、 创面损伤修复。

因为无论哪类医学美容器械,基本上都是以“破坏”原有皮肤为先,然后在破坏后的肌肤上进行重建。因此需要借助医美化妆品,帮助修护皮肤屏障功能,缩短皮肤恢复期,从而让医美项目的效果维持更久。

在医美术后肌肤护理中,修护皮肤屏障及充分补水是最为核心的需求,这也便是医美化妆品的主要功效。

无疑,这种被“破坏”后的脆弱肌肤,对于医美化妆品的安全性和功效性自然提出了更高的要求,不仅原料、配方成分、生产环境严格把关,为保证医美化妆品功效,产品临床数据及文献支撑必不可少。

准确来说,在划分上,医美化妆品归属医疗器械范畴,且合规上仅二、三类械字号敷料适用于医美术后等创面修复;同时,行业人士也向记者表示,医美化妆品多以冷敷贴和冷凝胶为主,其中贴片式医用敷料为主流,行业中多称为“医美面膜”。

而“械字号”的专业背书,也为医美化妆品带去了极强的竞争壁垒和更高的产品溢价。

据公开数据显示,目前医用皮肤修复敷料二类及以上批文仅48个,准入门槛高。并且,目前医美化妆品市场主要被国产品牌占据,敷尔佳、创福康、荣晟、可孚、可复美、芙清/芙芙、绽妍等品牌占据近70%的市场份额,行业集中度高,大众品牌难以入局并赢得优势。

对比定价,医美化妆品面膜的单片价格可达到20-40元,如创福康胶原贴敷料定价188元5片,单价37.5/片,售价远超普通妆字号面膜。据创福康天猫旗舰店数据显示,创福康胶原贴敷料的月销量7000+(截至8月13日)。

医美化妆品安全功效的“械字号”背书或者说卖点,足以支撑消费者的购买意愿。据《我国医用皮肤修复敷料市场研究报告》显示,2019年消费量达到3.4亿片,销售额超过50亿元,近年来我国贴片式医用皮肤修复敷料市场处于快速成长中,复合增长率超过40%。

此外,结合市场总需求量和实际消费量看,我国贴片式医用皮肤修复敷料的渗透率约30%,增长潜力有得挖掘。

医美化妆品市场作为近年新崛起的潜力品类,虽市场规模较小且行业集中度高,但得益于自身的高竞争力和消费者对于“安全有保障”产品的高增长需求,医美化妆品市场正在快速增长。

“你追我赶”的高景气赛场
随着我国国民消费水平上升、工作压力大作息颠倒及环境污染导致皮肤问题增多,以及Z世代浪潮下新一代消费者对于美的关注和投入越来越多,医美化妆品这个高壁垒、小规模市场越来越被大众消费者熟知。

在小红书以“医用冷敷贴”、“械字号”为关键词进行搜索,其相关推荐笔记都为2万+,相关笔记中不仅有医美面膜科普,医美品牌推荐/排名,还有各个产品的功效讲解。从话题的关注度和消费者的评论来看,大众消费者对于医美化妆品的关注度极高,对其功效也是极为肯定。

 

 

此前,广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇曾在朋友圈透露,冰泉的化妆品连锁渠道商李总在与之交流时表示,现在的化妆品店形成了四类新商品结构,其中一类便是高价医美体验商品。

在当下的医美化妆品市场,除却原本医美术后需皮肤修复的医美人群,具有痤疮、皮炎等皮肤问题的人群、敏感肌肤的日常修护和追求功能性护肤的普通消费者,已经成为了医美化妆品市场的主要成长拉动力。

然而,虽然消费群体不断扩大,消费频次持续提升,但纵观目前的医美化妆品竞争格局,如上文所提及,仍是集中在敷尔佳、创福康、荣晟、可孚、可复美、芙清/芙芙、绽妍等品牌,其中,敷尔佳市场占有率领先明显。

据淘宝数据显示,2020年5月-2021年4月敷尔佳天猫旗舰店GMV达6.8亿,可复美、创福康则为3.7、2.1亿。

值得注意的是,虽然从占有率来看,敷尔佳保持“龙头”地位,但从成分和技术壁垒分析,前7大品牌中包括敷尔佳在内的5家品牌的主要成分均为透明质酸钠,只有创福康的主要成分为胶原蛋白,可复美的主要成分为类人胶原蛋白。

并且,截至2020年6月30日,我国含透明质酸钠的医用敷料管理中没有Ⅲ类批文,含胶原蛋白的敷料的Ⅲ类批文有且只有三个,其中国内企业2家,创福康的母公司创尔生物便是其中一家。

 

成分和技术上的壁垒给创福康带来的独家优势也是显而易见。据新妆快讯显示,其母公司创尔生物也于2020年12月中旬开启资本市场之旅,成为“械字号第一股”。可以预见,成功登陆资本市场之后,创福康也将迎来新一波的发展。

此外,为满足品牌生存发展,诸多医美品牌纷纷在“械字号”系列的深研之外,通过扩宽产品线,以更加多样化、品类更加丰富的产品,挖掘品牌的增长潜力。如敷尔佳在“械字号”的布局外,还开发了“妆字号”水乳、喷雾、精华、祛痘系列(涂抹式面膜、祛痘凝胶)等多维产品,减少对于“械字号”产品的的依赖程度。

芙清,更是在“械字号”之外,凭借专注痘痘肌的市场定位,成为国内功效性祛痘赛道的头部品牌。截止目前(8月13日),芙清天猫官方旗舰店的粉丝量已达348万,其他6个品牌中粉丝量最多的为敷尔佳天猫官方旗舰店,有210万。

在这些“专业”医美化妆品选手向外“突围”的同时,也有一部分大众品牌在发力医美化妆品市场,其中较为典型的是华熙生物,不仅旗下润百颜医美线中推出械字号产品,副品牌米蓓尔也是定位医美术后及敏感肌修复。此外,欧诗漫、薇诺娜等品牌也都有涉及医美化妆品市场。

结语
从变美到医美,消费者对于美的追求从未停歇,医美赛道上的竞争也是日趋激烈,而归根结底,医美化妆品市场的繁华背后,是消费市场对于功效型护肤的强劲需求。

新一代的消费主力受教育程度高、消费实力更强劲也更“舍得”,对产品本身的功效性以及安全性诉求更加强烈,功效型化妆品正迎来行业发展机遇期。 

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